Ближайшая группа
- Дата начала
- 19.05.2024
- Преподаватель
-
Казакова Светлана Васильевна
- Формат обучения
-
Очно, онлайнвоскресенье:10:00 — 17:10
-
Свободное обучениеПо вашему графику
- Любой день
- Длительность:
- 24 ак. ч.
Для физ.лиц
Для организаций*
-
Очно 22 990 ₽
-
Онлайн 22 990 ₽
-
Свободное
обучение 17 240 ₽ (-25%)
* Для оформления заказа от организации обращайтесь по тел. +7 (495) 780-48-44
Описание курса
На занятиях курса Вы познакомитесь с современными технологиями управления продажами. Вы получите навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.
Вы научитесь ориентироваться в современных тенденциях в бизнес-процессах отдела продаж, овладеете необходимым набором инструментов, образцов документов и типовых решений в области управления персоналом отдела продаж.
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников.
Курс рекомендован руководителям высшего звена, руководителям подразделений продаж и всем тем, кто планирует свою карьеру в сфере продаж.
Этот курс-тренинг подойдет также тем, кто ищет и выбирает тренинги по продажам.
Вы научитесь
- Проводить анализ работы отдела продаж;
- Разрабатывать стратегию продаж компании;
- Определять цели, задачи, функции отдела продаж своей компании;
- Создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
- Проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным задачам персонал, используя современные технологии диагностики и отбора кандидатов;
- Корректировать систему продаж, самостоятельно разрабатывать и проводить необходимые изменения (или создать «с нуля»);
- Разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала, оптимально соответствующую поставленным целям и задачам.
Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы.
Обучение по мировым стандартам позволяет нашим выпускникам работать в ведущих компаниях России и других стран. Они делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка:
Успешное окончание курса Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2, или эквивалентная подготовка.
Программа курса
- Методика и алгоритм проведения аудита продаж — определение слабых мест и новых направлений развития.
- Аудит модели продаж.
- Оценка персонала - сильные и слабые стороны.
- Аудит системы мотивации продавцов.
- Аудит системы обучения продавцов.
- Оценка технологии работы с клиентом.
- Место стратегии продаж в деятельности компании.
- Разработка стратегии и построении модели продаж.
- Стратегия как инструмент нематериальной мотивации.
- Необходимая информация из маркетинга.
- Удержание клиентов как элемент стратегии.
- Основные направления усиления службы продаж.
- Цели, задачи, функции отдела продаж. Методы определения и фиксации целей.
- Расчет ресурсов и условий для реализация стратегии продаж.
- Принципы создания организационной структуры отдела продаж.
- Виды организационных структур.
- Факторы, влияющие на построение структуры отдела продаж.
- Принципы организации работы торгового персонала:
- Специализация сбыта по группам товаров или потребителей.
- Специализация по этапам продаж.
- Специализация по привлечению и удержанию клиентов.
- Другие виды специализации.
- Расчет потребности в сотрудниках отдела.
- Маркетинговая составляющая в отделе продаж.
- Типичные ошибки построения структур и командообразования.
- Практикум.
- Кадровая политика в отделе продаж.
- Технологии диагностики и отбора кандидатов.
- Портрет профессионального продавца – личные качества и компетенции.
- Должностные инструкции и функции торгового персонала.
- Обучение персонала – цели, инструменты, методики, цикл развития.
- Цели и показатели оценки персонала.
- Аттестация персонала – этапы, результаты, эффективность.
- Ошибки, связанные с оценкой персонала, и ловушки обучения продавцов.
- Практикум.
- Цели компании в области мотивации сотрудников отдела продаж.
- Определение и классификация типов мотивации.
- Мотивационные теории, принципы их применения.
- Инструменты и этапы формирования систем мотивации.
- Особенности мотивации сбытового персонала.
- Формирование системы оплаты труда.
- Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs).
- Материальная мотивация, элементы и способы построения.
- Составляющие немонетарной мотивации персонала.
- Формирование базовой части постоянных выплат – оклада.
- Формирование системы расчета переменных выплат.
- Тестирование системы мотивации.
- Ошибки и ловушки мотивации персонала.
- Практикум.
Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем: 24 ак. ч. + 12 ак. ч. бесплатно*
* По данному курсу бесплатно предоставляются дополнительные часы для самостоятельной работы в компьютерных классах Центра, где проводятся занятия. Вы можете закрепить полученные знания, выполнить домашние задания, проконсультироваться у специалистов Центра. Дополнительные часы предоставляются в дни занятий по предварительному согласованию с администратором комплекса.
- утренним группам с 9:00 до 10:00
- дневным группам - по 1 ак.ч. до и после занятий (13.15-14.00, 17.10-17.55)
По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе.
Отзывы выпускников
Слушатель:
Пирожкова Ольга Ивановна
Получила от курса всю нужную информацию и готовлюсь к применению на практике
Слушатель:
Шарлай Евгения Владимировна
Великолепный курс, отличная подача, большой объем и информативность, а главное все просто и понятно.
Хочется выразить огромную благодарность преподавателю за этот курс и полученные знания, за такой труд и бесценные знания. Я только недавно вступила в должность Руководителя отела продаж, многие процессы были новыми для меня и не хватало базы знаний, но теперь многие вещи стали более прозрачными и понятными, буду применять их на практике. Еще раз благодарю.
Слушатель:
Пономарев Владимир Викторович
Планировал разложить информацию, которую знал, по полочкам, а дополнительно узнал еще новую и интересную к рассмотрению
Слушатель:
Волков Алексей Алексеевич
Курс очень полезный т.к. составлен практикующими предпринимателями и соответствует современному состоянию бизнеса в России. Излагается понятным языком, но в то же время даётся много новой информации.
Слушатель:
Белоконева Лилия Вячеславовна
Курс объемный, много полезных практических задач, материал насыщенный, без воды, всё по делу, много примеров, на которых понятно, как применять теоретический материал на практике
Расписание групп по курсу «Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж.»
Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн . Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на "онлайн" и выберите удобную для вас группу.
Чем онлайн-обучение отличается от других видов обучения?
Сортировать:
Режим обучения
Преподаватель
Место обучения
Дата
с 19.05.2024
по 02.06.2024
Место обучения
м. Белорусская
м. Савеловская
В группе осталось 4 места.
Успейте записаться на свободные места!
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 20.05.2024
по 22.05.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.05.2024
по 03.06.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 31.05.2024
по 07.06.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.06.2024
по 16.06.2024
Место обучения
м. Белорусская
м. Савеловская
В группе осталось 4 места.
Успейте записаться на свободные места!
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 03.06.2024
по 05.06.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.06.2024
по 07.06.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.06.2024
по 01.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.06.2024
по 03.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 29.06.2024
по 13.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.07.2024
по 17.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.07.2024
по 18.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 22.07.2024
по 24.07.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.08.2024
по 12.08.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 09.08.2024
по 16.08.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 11.08.2024
по 25.08.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.08.2024
по 26.08.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.08.2024
по 30.08.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 25.08.2024
по 08.09.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.09.2024
по 28.09.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.09.2024
по 29.09.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 22.09.2024
по 06.10.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.10.2024
по 21.10.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.10.2024
по 25.10.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.10.2024
по 30.10.2024
Режим обучения
ежедневно утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.11.2024
по 07.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2024
по 08.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 25.11.2024
по 02.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.12.2024
по 21.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 08.12.2024
по 22.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 09.12.2024
по 11.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 10.12.2024
по 12.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.12.2024
по 18.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.01.2025
по 04.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.01.2025
по 06.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.01.2025
по 23.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.01.2025
по 02.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 20.01.2025
по 27.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.01.2025
по 09.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.01.2025
по 09.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.01.2025
по 30.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 29.01.2025
по 31.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.02.2025
по 14.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.02.2025
по 02.03.2025
Формат обучения
Режим обучения
воскресенье + 24.02 вместо 23.02 утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 17.02.2025
по 19.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.02.2025
по 09.03.2025
Формат обучения
Режим обучения
воскресенье + 24.02 вместо 23.02 утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.03.2025
по 13.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.03.2025
по 13.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.04.2025
по 11.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.04.2025
по 09.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 08.04.2025
по 10.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 13.04.2025
по 27.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.04.2025
по 21.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.04.2025
по 23.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.05.2025
по 01.06.2025
Режим обучения
воскресенье утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.05.2025
по 21.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 21.05.2025
по 23.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.05.2025
по 02.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.05.2025
по 28.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.05.2025
по 29.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.06.2025
по 09.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.06.2025
по 11.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.06.2025
по 02.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 01.07.2025
по 03.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.07.2025
по 09.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 21.07.2025
по 28.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.07.2025
по 30.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.07.2025
по 10.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.07.2025
по 10.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 03.08.2025
по 17.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.08.2025
по 06.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.08.2025
по 07.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 11.08.2025
по 18.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.08.2025
по 22.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.08.2025
по 20.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.09.2025
по 21.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.09.2025
по 28.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.09.2025
по 22.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.09.2025
по 26.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 29.09.2025
по 06.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 03.10.2025
по 10.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.10.2025
по 19.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 06.10.2025
по 08.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.10.2025
по 09.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 12.10.2025
по 26.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.11.2025
по 16.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 09.11.2025
по 23.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 17.11.2025
по 19.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.11.2025
по 07.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2025
по 26.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2025
по 01.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 25.11.2025
по 27.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.11.2025
по 14.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.12.2025
по 28.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 22.12.2025
по 24.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
любая
удобная дата
Режим обучения
Место обучения
Онлайн, из удобного места
Стоимость
* Данная скидка действительна при заказе и оплате обучения только сегодня. Запишитесь прямо сейчас со скидкой!
Стоимость обучения
Частным лицам
Очно
20 490 ₽
Онлайн
20 490 ₽
Обучение в кредит
От 1 093 руб./месяц
Свободное обучение
15 360 ₽
Организациям
Очно
22 990 ₽
Онлайн
22 990 ₽
Документы об окончании
В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:
Свидетельство выпускника
Cертификат международного образца
Удостоверение о повышении квалификации
* Для получения удостоверения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.
Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.
Больше знаний - меньше стоимость!
Данное предложение действует только для частных лиц.